I 15 libri che ogni Brain Hacker deve leggere
La lista completa dei migliori libri per capire (e influenzare) il comportamento umano
Per questa puntata di Brain Hacking ho deciso di preparare una risorsa incredibilmente preziosa: una collezione delle più importanti e potenti letture che ogni Brain Hacker dovrebbe fare.
Si tratta di un elenco di libri che ho selezionato sulla base di anni e anni di letture, di studi accademici e master, e di tonnellate di ricerche scientifiche studiate. Il risultato? 15 libri (+ 3 bonus) che devi assolutamente leggere, se vuoi fare un upgrade al tuo cervello (e, all’occorrenza, a quello degli altri).
Non mi resta che augurarti buona lettura e… buon upgrade!
Aspetta, aspetta… una premessa:
Ti avviso: i libri che troverai qui di seguito non sono presentati né in ordine di importanza, né in ordine cronologico di lettura. Ho scelto di raggrupparli per macro-tematiche, in modo tale da renderti la lettura di questo articolo ancor più veloce ed immediata. Insomma, a te non resta che scegliere l’argomento che più ti interessa… e iniziare a leggere!
CERVELLO: ISTRUZIONI PER L’USO
Se non conosci come funziona il cervello umano, come puoi pensare di poter comunicare in modo davvero efficace (con te stesso e con gli altri)? Per questo motivo, ho selezionato tre dei più importanti libri da conoscere e leggere per capire come funziona la nostra mente: presupposto fondamentale per chiunque voglia farla funzionare meglio!
01.
Percezioni - Come il cervello costruisce il mondo
(Beau Lotto)
02.
Cervello: manuale dell’utente - Guida semplificata alla macchina più complessa del mondo
(Marco Magrini)
03.
Il cervello sociale - Neuroscienze delle relazioni umane
(Louis Cozolino)
PERSUASIONE INCONSCIA
Cosa riusciresti a ottenere se fossi in grado di influenzare le decisioni degli altri? Ho selezionato tre dei più importanti libri sulla persuasione comportamentale, ricchi di spunti e strumenti pratici che puoi applicare alla tua vita di tutti i giorni, a livello personale e professionale, per ottenere il meglio dagli altri… senza gli altri se ne rendano conto.
04.
Nudge - La spinta gentile
(Richard Thaler, Cass Sunstein)
05.
Le armi della persuasione - Come e perché si finisce col dire sì
(Robert Cialdini)
06.
La scienza della persuasione - Il nostro potere di cambiare gli altri
(Tali Sharot)
ECONOMIA COMPORTAMENTALE
Come funzionano le decisioni delle persone? Che impatto hanno sulla nostra vita quotidiana? E, soprattutto, come possono essere influenzate dal contesto in cui avvengono? L’economia comportamentale può darti delle risposte chiare e precise su questi affascinanti temi: ecco tre libri che devi assolutamente aggiungere alla tua libreria personale!
07.
Misbehaving - La nascita dell’economia comportamentale
(Richard Thaler)
08.
Pensieri lenti e veloci
(Daniel Kahneman)
09.
Economia comportamentale - Guida alla teoria della scelta
(Erik Angner)
PERCHÉ FAI QUEL CHE FAI?
Il comportamento umano è più complesso di quanto si possa immaginare. Per semplificarti la vita, ho scelto tre libri davvero interessanti in grado di spiegare in modo semplice perché facciamo quel che facciamo. Perché pensiamo in questo modo? Come funziona la motivazione? Quanto siamo irrazionali nelle nostre azioni? Ecco le risposte che ti servono.
10.
Perché - La logica nascosta delle nostre motivazioni
(Dan Ariely)
11.
A tua insaputa - La mente inconscia che guida le nostre azioni
(John Bargh)
12.
Prevedibilmente irrazionale - Le forze nascoste che influenzano le nostre decisioni
(Dan Ariely)
NEUROMARKETING E VENDITA
Saper vendere e proporre al meglio un prodotto, un servizio o un’idea è una capacità essenziale, oggigiorno. Il processo decisionale di acquisto è emotivo: o conosci come funziona in ogni suo dettaglio, o rischi di affidarti al caso sperando che il tuo messaggio arrivi a destinazione. Sei pronto a scoprire le motivazioni inconsce dei tuoi acquisti? Con questa selezione di libri sul neuromarketing e il neuroselling, potrai portare le tue capacità al livello successivo.
13.
Neuromarketing - Attività cerebrale e comportamenti d’acquisto
(Martin Lindstrom)
14.
Neuromarketing applicato - Un approccio scientifico al marketing del futuro
(Giuliano Trenti)
15.
Neuroselling - Il contributo delle neuroscienze alle tecniche di vendita
(Vincenzo Russo, Giorgio Gabrielli)
BONUS: FILOSOFIA ESECUTIVA
Ho scelto di inserire questo bonus extra con l’obiettivo di arricchire ancor di più la qualità dei tuoi pensieri. Una selezione di tre libri per tutti quei Brain Hacker che desiderare alimentare la propria mente con qualche punto di domanda in più, e qualche punto esclamativo in meno, perché porsi le giuste domande è il segreto per trovare le giuste risposte. Ecco, dunque, tre libri che saranno in grado di eccitare il cervello dei lettori filosoficamente più nerd.
EXTRA 01.
Uccideresti l’uomo grasso? - Il dilemma etico del male minore
(David Edmonds)
EXTRA 02.
La mente allargata - Perché la coscienza e il mondo sono la stessa cosa
(Riccardo Manzotti)
EXTRA 03.
Factfulness - Dieci ragioni per cui non capiamo il mondo e perché le cose vanno meglio di come pensiamo
(Hans Rosling)
Conoscere come funziona il comportamento umano in ogni suo aspetto è il presupposto fondamentale per poterlo gestire e influenzare al meglio. Condividi questa risorsa con chi ritieni possa trarne beneficio! Clicca qui: