7 libri per persuadere e convincere efficacemente

Ecco l'elenco dei libri fondamentali che ogni appassionato di persuasione dovrebbe assolutamente leggere (e studiare)

È tornato il consueto appuntamento di Brain Hacking dedicato alle letture consigliate e questa volta il tema centrale è la persuasione.

La bibliografia che ho selezionato per te oggi nasce da una domanda: quali sono i libri che ogni aspirante esperto di persuasione dovrebbe assolutamente conoscere?

Dopo un’attenta ricerca e centinaia di libri letti, ecco a te la risposta.

7 libri per persuadere con successo

La scienza della persuasione: il nostro potere di cambiare gli altri - Tali Sharot

Perché a volte riusciamo a condizionare gli altri e a volte invece veniamo ignorati? Che cosa succede nel nostro cervello quando ascoltiamo l’opinione di un’altra persona? Che cosa determina il fatto che altri modifichino ciò in cui crediamo e come ci comportiamo? Che cosa alimenta la fiducia reciproca? Tali Sharot, basandosi sui risultati delle ultime ricerche in neuroscienze, economia comportamentale e psicologia, risponde a queste e altre domande riguardanti la scienza della persuasione.

Le armi della persuasione: come e perché si finisce col dire di sì - Robert Cialdini

Con il consueto stile ricco di aneddoti pratici, Cialdini spiega perché le persone dicono di sì e descrive come applicare queste intuizioni, in modo etico, in contesti lavorativi e quotidiani. La conoscenza degli schemi di persuasione presentati da Cialdini non solo consente di diventare persuasori ancora più abili, ma permette anche di difendersi da coloro che, in maniera non sempre etica, cercano di influenzarci. “Le armi della persuasione” ha fatto a tutti gli effetti la storia della comunicazione. Un must-have!

Pre-suasione: un metodo rivoluzionario per influenzare e persuadere - Robert Cialdini

Dopo più di trent’anni dall’uscita di “Le armi della persuasione”, Cialdini decide di ampliare gli schemi di persuasione già precedentemente descritti e presentati e svela che il segreto per ottenere una persuasione efficace non è tanto nel messaggio quanto nel momento chiave che precede la comunicazione. La persuasione efficace, secondo Cialdini, si ottiene con una pre-suasione ottimale: per cambiare le menti, un esperto pre-suasore deve prima cambiare gli “stati mentali”.

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Pitch anything: la presentazione perfetta - Oren Klaff

Presentare un progetto a potenziali finanziatori, cercare di conquistare un nuovo cliente, chiedere un aumento di stipendio… Situazioni diverse, che molti prima o poi ci troviamo ad affrontare, ma con un unico obiettivo: catturare l'attenzione, convincere, farsi dire di sì. In questo libro, Oren Klaff presenta il metodo che nella sua brillante carriera gli ha permesso di raccogliere fondi per oltre un miliardo di dollari. Libro straordinario!

Venditi bene: tutti i segreti per imparare a convincere gli altri - Daniel Pink

Che dobbiate presentare un'idea ai vostri colleghi, che stiate cercando finanziatori per un nuovo progetto, che siate insegnanti alle prese con studenti poco propensi allo studio, anche voi vendete, perché passate buona parte delle vostre giornate a cercare di convincere gli altri. Che ci piaccia o no, al giorno d'oggi siamo tutti venditori! Questo libro, smontando uno a uno vecchi pregiudizi e infondati luoghi comuni, presenta una visione rivoluzionaria dell'arte di vendere. Alla fine, avrete tra le mani tutti gli strumenti più impattanti per concludere ogni vendita nel migliore dei modi.

Volere troppo e ottenerlo: le nuove regole della negoziazione - Chris Voss

Dopo aver pattugliato per anni le strade più pericolose di Kansas City, Chris Voss è diventato negoziatore capo dell’FBI. Grazie alla lunga esperienza maturata in situazioni intricate e pericolose, faccia a faccia con ogni genere di criminali – tra cui rapinatori di banche e terroristi – è oggi considerato un’autorità indiscussa in tema di negoziazione di ostaggi. Le sue tecniche di persuasione sono diventate materia di studio nelle facoltà di Economia e si sono rivelate efficaci non solo per imprenditori di società dai fatturati milionari o per laureati in cerca di impieghi prestigiosi, ma anche per genitori alle prese con figli difficili. In questo libro, Chris Voss presenta il suo approccio alla negoziazione, con strumenti e tecniche pratiche pronte all’uso.

50 segreti della scienza della persuasione - Noah Goldstein, Steve Martin, Robert Cialdini

Noah Goldstein, Steve Martin e Robert Cialdini, massimi esperti nell’ambito della persuasione, riuniscono e traducono in questo libro sessant’anni di ricerche scientifiche sull’argomento. Ricco di aneddoti, consigli pratici e vere e proprie tecniche da applicare sia in ambito lavorativo sia nel privato, questo manuale si rivela uno strumento preziosissimo per tutti coloro che vogliono essere persuasivi e avere successo nella vita.

Ora, non ti resta che decidere da quale libro iniziare. Buona lettura e… buon apprendimento!